Как выбрать стоматологическую установку для клиники: где проходит граница между «цена/качество» и риском?

В жизни любой стоматологической клиники наступает момент, когда врач или собственник встает перед вопросом выбора кресла. Либо, открывая клинику с нуля, либо меняя оборудование.

Стоматологическая установка - это не покупка. Это ежедневная выручка кабинета

Кресло определяет скорость приёма, комфорт пациента, точность работы и нагрузку на врача.
Когда установка ломается или работает нестабильно, простой кабинета начинает стоить дороже, чем сама экономия на покупке.

В среднем один час простоя - это 8–12 тысяч рублей недополученной выручки.

Поэтому вопрос выбора установки - не про «сэкономить сегодня». Это про то, как клиника заработает завтра.

Почему «китайская экономия» в 300–500 тысяч превращается в простои, переносы пациентов и замены узлов за свой счёт

В данный момент рынок РФ переполнен оборудованием китайского производства. Всегда есть соблазн сэкономить и распределить бюджет более рационально, но есть, назовем их так, «подводные камни».

1.  Китайская установка начинает «уставать» уже через 1–2 года

2. Нет запчастей на модели старше 3–5 лет

3. Электроника нестабильна: зависания, сбои педали, некорректная работа микромотора

4. Сервис ограничен - детали везут месяцами и, зачастую, не совсем те, т.к. модельный ряд часто меняется

5. Пациенты жалуются на дискомфорт при длительных приёмах

6. Светильник даёт тени, врач теряет точность, яркость часто оставляет желать лучшего

7.  Инструмент (к примеру, микромотор) тяжёлый и быстро утомляет руку

Именно эти «боли» привели многие клиники к переходу на кресла Stern Weber, производства Италии.

Stern Weber S200 и S220: выбор клиник, которым важны стабильность и предсказуемость

Мы, зная на собственном опыте работу наших клиник, готовы поделиться с вами нюансами функционала и эргономики стоматологических установок Stern Weber (Штерн Вебер) S200 и S220 с верхней или нижней подачей инструмента.

Множество опций и программируемых настроек для врача и ассистента создает комфортабельные условия для быстрой и, главное, качественной работы.

Опции Stern Weber, которые чувствуются на каждом приёме

Светильник MCT: ровный свет без теней и лишних движений

К примеру, светодиодный сенсорный светильник MCT, помимо приятного дизайна, позволяет максимально корректно осветить рабочую зону, также имеет «композитный режим» для скрупулезной реставрационной работы в полости рта. Светильник бестеневой, т.е. доктору не нужно искать то положение перед головой пациента, при котором тень не ложится на операционное поле.

Микромотор весом 67 грамм: меньше усталости, больше контроля

Бесщеточный легкий микромотор (67 против 100-110 грамм у альтернатив) с LED подсветкой имеет несколько режимов, включая программируемый эндорежим для врачей-терапевтов c подбором торка и скорости вращения инструмента. Вес стандартного микромотора с подсветкой - около 100–110 г.

Подогрев воды: деталь, которую пациенты замечают

Пистолет вода/воздух имеет опцию подогрева воды, что создает дополнительный комфорт при работе, который часто замечают пациенты.

Видеокамера CU-2 и монитор: консультация становится наглядной

Встроенная в установку внутриротовая камера CU-2 и монитор на кресле позволяют наглядно показать пациенту детали полости рта в HD, значительно расширив информативность консультации. Плюс сохранить все снимки в карточке пациента на будущее (фотопротокол).

Обшивка memory-foam: пациент не «ёрзает», врач работает спокойнее

Мягкая обшивка с памятью формы - отдельная благодарность от пациентов врачу и клинике, особенно во время длительных приемов, когда пациент в кресле час и более. Врач сосредоточен на процессе лечения, пациент не «вертится» и не ищет наиболее удобное ему положение. К тому же, качество, внешняя лаконичность и долговечность заводской мягкой обшивки не сравнится ни с какими, отдельно поставляемыми, матрасами и валиками.

Пневмоподголовник: точная посадка пациента под конкретную работу

Пневмоподголовник - очень полезная опция для более комфортного (для самого пациента) и более удобного (для врача и ассистента), размещения головы пациента. По сути, это «тонкая настройка» приема, к которой доктор быстро привыкает, работает быстрее и точнее.

3 варианта педалей: врач выбирает то, к чему привык

Свобода выбора педалей: к установкам идет 3 программируемые педали на выбор. Каждый доктор может, при заказе установки, выбрать тот тип, к которому он привык или просто кажется ему более удобным. Существует также беспроводная версия для поклонников минимализма).

Конструкция, которая не «сыпется»

Согласитесь, много хлопот доставляет установка, которую постоянно надо ремонтировать и обслуживать. Схемотехника установок Stern Weber создана таким образам, чтобы отказоустойчивость была на первом месте. Кресло лишено тяжелых и устаревших пневмо и гидроприводов, все узлы «общаются» между собой по шине, что позволяет работать, вести прием, отвлекаясь на сервис лишь во время планового ТО.

Гарантия 2 года и запчасти даже на 15-летние модели

Очень серьезный аргумент в пользу выбора Stern Weber - наличие реальной 2х летней гарантии итальянского завода Cefla на установки + наличие любых запчастей на оборудование даже 15ти летней давности, включая платы управления, обшивку и качественные плаcтиковые детали.

Итоги без эмоций: 6 причин, почему Stern Weber выигрывает у китайских установок

Здесь нет эмоций - только факты, подтверждённые практикой.

1.  Надёжная архитектура без устаревших узлов

В Stern Weber отсутствуют пневмо- и гидроприводы, которые чаще всего выходят из строя в китайских моделях. Все узлы работают по цифровой шине - это стабильность, точная диагностика и минимальные простои. Результат: установка работает предсказуемо и долго, а не «как повезёт».

2.  Запчасти есть даже на модели 10–15-летней давности

Для многих китайских брендов деталировка прекращается через 2–3 года. В итоге обслуживающий инженер вынужден конструировать «гибрид» из запчастей разных производителей или предлагать заменить установку целиком. У Stern Weber завод Cefla поддерживает поставки годами: платы, обшивка, движущиеся детали, пластиковые элементы - всё доступно.

3.  Заводская гарантия 2 года, а не «полгода от дилера»

Многие китайские модели продаются под красивыми обещаниями, но гарантию на самом деле обеспечивает продавец, а не завод. В итоге при серьёзной поломке клиент остаётся один на один с проблемой. Stern Weber - официальная европейская гарантия.

4.  Эргономика, которую невозможно скопировать

Китайские производители чаще всего повторяют внешний дизайн. Но эргономику повторить невозможно.
У SternWeber:

• лёгкий бесщеточный LED микромотор - всего 67 г (против 100–110 г у большинства альтернатив)
• точный endo-режим с настройкой торка и оборотов
• три варианта педалей, включая беспроводную
• пневмоподголовник для точного позиционирования головы
• встроенный апекслокатор для удобства врача

Это не опции - это инструмент, влияющий на усталость, скорость и качество работы.

5.  Светильник, который ускоряет работу врача

Сенсорный светильник MCT - полностью бестеневой. Доктор не ищет положение перед головой пациента, не тратит время на регулировку. Отдельный режим для работы с композитом помогает избегать преждевременной полимеризации.

6.  Комфорт пациента, который помогает врачу работать стабильнее

Заводская обшивка memory-foam избавляет от «ёрзания» пациента во время длительных процедур.
Пациент лежит спокойно - врач работает точнее и быстрее.

Эта разница особенно заметна при приёмах больше часа.

Кому подойдёт Stern Weber, а кому чаще подходит китайская установка

Stern Weber чаще выбирают клиники, которым важны стабильность и планирование

Stern Weber обычно выбирают, когда клиника считает не только цену покупки, но и то, как установка будет работать в реальной нагрузке.

Например, если для вас важно:

• чтобы кабинет не простаивал из-за нестабильной электроники
• чтобы врач меньше уставал на потоке
• чтобы пациенту было комфортно на приёмах от часа и дольше
• чтобы запчасти были доступны даже через 5–10 лет эксплуатации
• чтобы гарантия была заводской и понятной
• чтобы оборудование сохраняло ценность и не «обнулялось» при перепродаже

Китайская установка чаще становится выбором, когда ключевой критерий - минимальная цена входа

Китайские модели чаще выбирают, когда главная задача - уложиться в бюджет «здесь и сейчас».

Но важно понимать риски, которые потом становятся затратами. Например:

• установка начинает «уставать» через 1–2 года
• сервис ограничен, детали могут ехать месяцами
• модельный ряд часто меняется, и запчасти на старые версии пропадают
• возможны зависания, сбои педали и некорректная работа микромотора
• светильник может давать тени и мешать точности
• тяжёлый инструмент быстрее утомляет руку врача
• пациенты чаще жалуются на дискомфорт при длительных приёмах

Хотите сравнить Stern Weber вживую и понять разницу руками?

В наших клиниках в Москве Вы лично сможете ознакомиться с различными моделями кресел Stern Weber S200, S220, опробовать весь функционал, оценить удобство использования опций. Мы предлагаем то, чем пользуемся сами!

Сделайте верный выбор в пользу Stern Weber!

Ведь стоматологическая установка - это главный инструмент, который позволяет вам с удовольствием вести прием, прогрессировать, меньше уставать и делать счастливыми ваших драгоценных пациентов!